■顧問先と経営戦略　販売戦略を徹底討論

９７年に私が会計事務所を開設した当時、日本経済は翳り始め、企業は激しい市場変化に
対応できないと生き残れない時代背景にありました。顧問先獲得に全力投球していると、
中小企業を経営している方々から「税務業務も大事だが、これからなにをどうすべきか
経営のアドバイスをしてほしい」という要望を多数いただきました。

幸い、私は大学卒業後、銀行にて融資業務を担当したのち、退社してアメリカのビジネス
スクール（大学院）に入り、経営学を学んでいます。そして、経営修士号を取得したのち、
ニューヨークにある世界最大の化粧品会社エイボンプロダクトにて実地の経営を学びました。
そうした経験をぜひ中小企業のために活かしたいと思い、経営支援業務を始めました。

中小企業のオーナーも頭では経営戦略の重要性を理解しているのですが、実際にどうすれば
いいかわからなかったようです。そこで、経営戦略や販売戦略の立て方などを一つ一つ説明し、
議論を重ねました。その結果、今では自ら「このプランではどうか」と提案されるほどになり、
こちらもうかうかしていられません。なかには、フランチャイズ展開や店舗を拡大するところも
出てきています。